De nombreuses marques sont spécialisées dans l’univers des enfants, et c’est peut-être votre cas : avec une marque de vêtement ? Un jeu ? Des produits hygiéniques ? De la nourriture ?
Quoiqu’il en soit, vous ne pouvez pas développer votre marque comme si vous vous adressiez à un adulte. Ce sont bien souvent les enfants qui arrivent à convaincre les parents d’acheter tel ou tel produit.
Ce sont donc eux que vous devez cibler en priorité. Mais comment attirer leur attention ?
Associez votre marque à un personnage
Tous les enfants ont leur personnage préféré dans les dessins animés, rappelez-vos seulement de la Reine des Neiges… Combien de marques ont surfé sur cette tendance ?
Vous voyez le pouvoir que peut avoir un personnage fictif ?
En associant votre marque à une mascotte les enfants se souviendront plus facilement de vous. Ce personnage doit presque devenir un héros pour les petits.
Prenons Mario par exemple, nous le connaissons tous. À la base c’est un simple plombier venu sauver sa princesse mais il est aujourd’hui la mascotte de Nintendo. Et même 30 ans après sa création, il continu d’intéresser les enfants (et les adultes aussi, avouons-le 😉 ).
Ronald McDonald est lui aussi une personnage bien connu, associé à la marque McDonald’s.
Vous remarquerez au passage que les personnages ont tous une expression sur leur visage, bien souvent la joie. Cette émotion donne une réelle personnalité à votre marque et la rend plus mémorable.
Attention : Votre personne ne doit pas nécessairement prendre une forme humaine. Ce peut être un fruit ou un animal par exemple.
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Faites le plein de couleurs
Pour attirer l’attention des enfants rien ne sera plus efficace que des couleurs vives.
Les couleurs primaires et secondaires (rouge, bleu, jaune, violet, vert et orange) sont très populaires et expriment la gaieté.
Les shampooings DOP sont un parfait exemple. Leur packaging sont colorés et connaissent un franc succès.
N’ayez donc pas peur de créer un vrai arc-en-ciel avec vos produits.
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Pensez aux grands enfants : les parents
Je vous le disais en introduction, ce sont les enfants qui convainquent les parents d’acheter un produit. Mais mettons-nous d’accord, ce sont toujours les parents qui décident n’est-ce pas ?
Après avoir attirer l’attention des petits, vous devez travailler auprès des grands.
Votre marque doit donc à la fois plaire aux enfants, mais également aux adultes.
C’est ici que votre image de marque intervient. Le message que vous défendez doit faire échos aux parents.
Reprenons la marque DOP. Vous vous souvenez de leur slogan « Ne pique pas yeux et évite les noeuds » ? Il était de toute évidence à destination des parents, pour leur montrer que le produit pouvait leur simplifier la vie : finit les cris lors des shampoings et du démêlage des cheveux.
Leur communication visuelle restait tout de même à destination des enfants, en mettant en scène ces derniers dans leurs publicités.
Si vous possédez un site internet, le design doit être pensé pour les petits et grands.
D’un côté des couleurs vives, des photos de produits adorables, des typographies amusantes, etc.
Et de l’autre des fonctionnalités pratiques telles qu’un guide des tailles, une structure et une navigation simple, etc. Vous pouvez d’ailleurs ajouter une page spécifique pour décrire votre mission et les valeurs de votre marque.
Les enfants constituent un public à part entière. C’est pour cette raison que vous devez développer votre marque spécifiquement pour eux.
Mais n’oubliez jamais les parents, ce sont eux qui valideront le choix de leurs enfants et qui passeront à l’achat.
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