{"id":48220,"date":"2023-01-25T10:30:00","date_gmt":"2023-01-25T09:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/graphiste.com\/blog\/?p=48220"},"modified":"2023-01-25T13:55:52","modified_gmt":"2023-01-25T12:55:52","slug":"presentation-commerciale","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/graphiste.com\/blog\/presentation-commerciale\/","title":{"rendered":"Cr\u00e9er une pr\u00e9sentation commerciale : 15 conseils et 5 outils"},"content":{"rendered":"\n

Lorsqu’on parle beaucoup, on dit presque toujours quelque chose qu’il ne faudrait pas dire<\/em>. Confucius ne pensait probablement pas \u00e0 une pr\u00e9sentation commerciale lorsqu\u2019il s\u2019est exprim\u00e9 sur le sujet. Pourtant, une pr\u00e9sentation commerciale est un outil qui doit vous permettre de vous diff\u00e9rencier sans manquer de pertinence.<\/p>\n\n\n\n

C\u2019est un support indispensable pour sortir du lot. La pr\u00e9sentation commerciale doit donc \u00eatre pens\u00e9e, pr\u00e9par\u00e9e, \u00e9quilibr\u00e9e et suivre certaines r\u00e8gles. Comment trouver ce bon \u00e9quilibre entre trop parler et rater certains points majeurs ?<\/p>\n\n\n\n

Comment \u00eatre percutant et garder l\u2019attention de votre prospect ? Comment arriver tout simplement \u00e0 votre objectif d\u2019une pr\u00e9sentation commerciale r\u00e9ussie ?<\/p>\n\n\n\n

Voici nos conseils et outils qui contribueront \u00e0 votre succ\u00e8s.<\/p>\n\n\n\n

15 conseils pour concevoir votre pr\u00e9sentation commerciale<\/h2>\n\n\n\n

V\u00e9ritable strat\u00e9gie commerciale, la fameuse pr\u00e9sentation commerciale vous permet de pr\u00e9senter fi\u00e8rement votre offre au client potentiel. Soigner votre pr\u00e9sentation cr\u00e9dibilise votre entreprise, rend votre offre lisible, vous aide \u00e0 vous d\u00e9marquer de la concurrence<\/strong>. En somme, vous vous donnez toutes les chances d\u2019impressionner votre prospect et de capter son attention.<\/p>\n\n\n\n

D\u00e9couvrez nos 15 conseils pour que votre pr\u00e9sentation commerciale soit percutante et atteigne son objectif.<\/p>\n\n\n\n

1. Benchmarker la concurrence<\/h3>\n\n\n\n

R\u00e9ussir sa pr\u00e9sentation commerciale ne s\u2019improvise pas. Pour qu\u2019elle soit captivante et performante, un vrai travail au pr\u00e9alable est essentiel. Vous devez ma\u00eetriser l’offre que vous vous appr\u00eatez \u00e0 faire et savoir la positionner par rapport \u00e0 celle de vos concurrents.<\/p>\n\n\n\n

Dressez la liste de tous les acteurs de votre march\u00e9.<\/strong> Les acteurs qui proposent des produits similaires aux v\u00f4tres, et ceux qui r\u00e9pondent aux m\u00eames exigences que vous. Notez tous les avantages, toutes les diff\u00e9rences et les tous les points forts de votre produit ou service<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Ainsi, vous avez en votre possession tous les arguments n\u00e9cessaires pour convaincre votre public<\/strong>. En d\u00e9montrant votre connaissance approfondie de l\u2019offre d\u00e9j\u00e0 existante de vos concurrents, vous serez \u00e0 m\u00eame de d\u00e9montrer que votre proposition commerciale est la meilleure pour l’entreprise de votre prospect.<\/p>\n\n\n\n

2. Anticiper les questions des prospects<\/h3>\n\n\n\n

Commencez par une enqu\u00eate approfondie sur les clients pour vous aider \u00e0 r\u00e9pondre \u00e0 leurs attentes. Pour cela, il est important de se poser les bonnes questions : qui sont vos clients ? Quel est leur budget ? Qu’attendent-ils de votre produit ? Quelles am\u00e9liorations pouvez-vous encore apporter ? Que pensent-ils de la concurrence ?<\/p>\n\n\n\n

Plus vous savez concilier vos ambitions avec les attentes des clients<\/strong>, plus vous avez de chances d\u2019anticiper les questions qu\u2019ils vous poseront.<\/p>\n\n\n\n

3. Avoir des objectifs<\/h3>\n\n\n\n

Fixez-vous des objectifs pr\u00e9cis : qu’attendez-vous de cette pr\u00e9sentation commerciale ? Qu\u2019esp\u00e9rez-vous obtenir \u00e0 la fin de la pr\u00e9sentation ? Il peut s’agir d’un contact rapide pour obtenir des informations suppl\u00e9mentaires sur le prospect ou d’une promesse de vente<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Ensuite, \u00e9valuez l’importance de chaque objectif et hi\u00e9rarchisez-les. Conna\u00eetre vos objectifs vous aidera, non seulement \u00e0 ne rien oublier lors de votre rendez-vous, mais aussi \u00e0 mieux g\u00e9rer votre temps.<\/p>\n\n\n\n

\"presentation-commerciale\"<\/figure>\n\n\n\n

4. Imaginer une introduction \u00e0 fort impact<\/h3>\n\n\n\n

Inutile de commencer \u00e0 parler des avantages de votre produit\/service<\/strong> d\u00e8s le d\u00e9but de votre pr\u00e9sentation. C\u2019est trop t\u00f4t\u2009! Vous devez d\u2019abord pr\u00e9parer le terrain. Votre interlocuteur a le temps dont il a besoin pour revenir juste apr\u00e8s sur certains aspects de votre pr\u00e9sentation. Cela montrera naturellement son int\u00e9r\u00eat, surtout s\u2019il a pris des notes pendant l\u2019entretien.<\/p>\n\n\n\n

Commencez par une simple question, en demandant, par exemple, combien de temps vous est accord\u00e9. Vous savez exactement s\u2019il faut ajuster votre pr\u00e9sentation commerciale<\/strong> ou s’il faut aller directement \u00e0 des points essentiels. Une pr\u00e9sentation correcte vaut mieux qu’une pr\u00e9sentation b\u00e2cl\u00e9e. Pr\u00e9sentez ensuite la structure et la composition de la pr\u00e9sentation.<\/p>\n\n\n\n

Montrez logiquement comment vous l’avez construite et comment elle r\u00e9pond aux besoins de votre prospect<\/strong>. Pr\u00e9cisez quelques chiffres cl\u00e9s en analysant succinctement le march\u00e9. Le but est de capter l\u2019attention de votre auditoire.<\/p>\n\n\n\n

5. Adapter votre pr\u00e9sentation commerciale aux diff\u00e9rents prospects<\/h3>\n\n\n\n

Une pr\u00e9sentation commerciale r\u00e9ussie<\/strong> tient compte des particularit\u00e9s de vos prospects. C\u2019est aussi un moyen de les conna\u00eetre davantage. Les interruptions de leur part sont un excellent moyen d’en savoir plus. Chaque fois qu’un prospect vous interrompt avec une question ou un langage corporel, apprenez \u00e0 l\u2019identifier et profitez-en pour approfondir le sujet.<\/p>\n\n\n\n

N’ignorez pas votre auditoire juste pour maintenir votre discours et fermer la porte \u00e0 toute forme de communication, verbale ou corporelle. Encouragez vos prospects \u00e0 vous poser des questions.<\/p>\n\n\n\n

6. Expliquer \u00e0 quel besoin votre produit \/ service r\u00e9pond<\/h3>\n\n\n\n

Utiliser votre pr\u00e9sentation commerciale pour persuader les prospects,<\/strong> int\u00e9ress\u00e9s par votre produit, d’acheter \u00e0 n’importe quel prix est une survente et une cause majeure d’\u00e9chec. Commencez par sugg\u00e9rer un plan d’action.<\/p>\n\n\n\n

Ne parlez pas des avantages du produit et ne louez pas l’entreprise. En un mot, dites \u00e0 vos prospects comment vous pouvez les aider \u00e0 r\u00e9soudre les probl\u00e8mes les plus importants auxquels ils sont confront\u00e9s aujourd’hui.<\/p>\n\n\n\n

7. Pr\u00e9senter les points forts de votre offre commerciale<\/h3>\n\n\n\n

D\u00e9crivez avec pr\u00e9cision les points forts de votre proposition. Ne perdez pas de vue le message que vous souhaitez d\u00e9livrer aupr\u00e8s de vos prospects. Toute votre pr\u00e9sentation doit s’appuyer sur ce message. Par exemple, cr\u00e9ez des slides strat\u00e9giques<\/strong> qui expliquent le fonctionnement de votre produit \u00e0 l’aide d’images, de graphiques, de vid\u00e9os, etc.<\/p>\n\n\n\n

Votre objectif est d’\u00e9liminer toutes les zones d’ombre pour votre prospect afin qu’\u00e0 la fin de la pr\u00e9sentation, votre interlocuteur comprenne toutes les fonctionnalit\u00e9s de votre solution et son utilisation. Prenez le temps de trouver des mots qui v\u00e9hiculent vraiment les id\u00e9es et les sentiments que vous souhaitez \u00e9voquer chez les clients potentiels<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

D\u00e9tailler les points forts de la solution met l’accent sur le fait qu’elle est compl\u00e8te et adapt\u00e9e aux besoins du client et de son entreprise.<\/p>\n\n\n\n

8. Pr\u00e9parer des contre-arguments aux points faibles de votre offre<\/h3>\n\n\n\n

Les prospects peuvent \u00e9mettre des objections sur certains points de votre pr\u00e9sentation commerciale. Ne laissez pas la situation vous d\u00e9stabiliser. Profitez de cette occasion pour en savoir plus sur les prospects et leurs attentes<\/strong>. Soyez ouvert aux objections, encouragez-les \u00e0 s’exprimer et faites des commentaires pour comprendre les obstacles r\u00e9els \u00e0 l’achat.<\/p>\n\n\n\n

Faites preuve d’empathie en montrant que vous le comprenez, et en traitant l\u2019objection. Si elle n’est pas bien \u00e9tay\u00e9e, donnez \u00e0 votre prospect des \u00e9l\u00e9ments factuels susceptibles de le convaincre. Si l\u2019objection est d\u00e9taill\u00e9e et r\u00e9ellement fond\u00e9e, vous pouvez utiliser tous vos avantages concurrentiels<\/strong> pour lui faire oublier son objection initiale.<\/p>\n\n\n\n

9. Mettre de l’\u00e9motion dans votre pr\u00e9sentation commerciale<\/h3>\n\n\n\n

Une pr\u00e9sentation commerciale montre l’int\u00e9r\u00eat de votre produit ou service pour les clients potentiels. En termes de couleurs ou encore de choix typographiques pour votre pr\u00e9sentation commerciale<\/strong>, le design v\u00e9hicule clairement l’\u00e9motion. Un slide \u00e0 fond rouge n’\u00e9voque pas les m\u00eames \u00e9motions qu’un slide \u00e0 fond bleu. C’est parfaitement normal. Choisissez donc avec soin tous les \u00e9l\u00e9ments qui composent votre pr\u00e9sentation commerciale<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Rappelez-vous toujours que votre design doit v\u00e9hiculer le message et l’\u00e9motion que vous souhaitez transmettre \u00e0 votre public. Le contenu influence \u00e9galement l’\u00e9tat \u00e9motionnel de vos prospects. L’ajout d’\u00e9l\u00e9ments visuels dans votre pr\u00e9sentation donne \u00e0 vos mots l’image parfaite pour cr\u00e9er de l’\u00e9motion.<\/p>\n\n\n\n

10. D\u00e9montrer les b\u00e9n\u00e9fices pour vos clients<\/h3>\n\n\n\n

Mettre en avant des b\u00e9n\u00e9fices pour vos clients, c\u2019est leur d\u00e9montrer que votre produit aidera et changera leur vie. C’est l’argument ultime pour d\u00e9clencher une vente. Vous essayez ici de s\u00e9duire et de convaincre, en faisant appel \u00e0 l’imagination. Prouvez \u00e0 vos prospects que l’utilisation de votre service, ou votre produit leur font gagner du temps et de l’argent.<\/p>\n\n\n\n

On peut distinguer plusieurs types de b\u00e9n\u00e9fices. Ceux qui sont mesurables et quantifiables et entrent dans le rationnel. Et ceux qui peuvent prendre l\u2019aspect de b\u00e9n\u00e9fices \u00e9motionnels<\/strong>. Ces derniers ne sont pas toujours mesurables.<\/p>\n\n\n\n

11. Pr\u00e9senter le co\u00fbt de votre offre<\/h3>\n\n\n\n

Valoriser un prix est le meilleur moyen d\u2019amener votre prospect \u00e0 l\u2019accepter. Pr\u00e9sentez \u00e0 vos clients un prix<\/strong> exact et non un prix arrondi, synonyme pour le client d\u2019une estimation approximative. Un tarif pr\u00e9cis fait r\u00e9f\u00e9rence \u00e0 des calculs d\u00e9taill\u00e9s. Il est psychologiquement mieux per\u00e7u par votre prospect.<\/p>\n\n\n\n

Avant d’annoncer votre prix, vous devez structurer correctement votre discussion sur les points forts de votre offre. En cas d’objection de la part du prospect, mettez en avant les besoins exprim\u00e9s par le client. Faites-lui savoir que votre priorit\u00e9 est de lui apporter satisfaction.<\/p>\n\n\n\n

12. Montrer des avis clients positifs<\/h3>\n\n\n\n

Apr\u00e8s avoir pr\u00e9sent\u00e9 une solution tangible que vous pouvez proposer \u00e0 vos prospects, vous devez transformer votre pr\u00e9sentation en une histoire convaincante. Partagez des \u00e9tudes de cas de clients<\/strong> aux profils similaires et pr\u00e9sentez les r\u00e9sultats qu’ils ont obtenus gr\u00e2ce \u00e0 votre entreprise.<\/p>\n\n\n\n

Cette \u00e9tape est importante pour instaurer la confiance et prouver votre cr\u00e9dibilit\u00e9. De plus, les \u00e9tudes de cas utilisent un contexte concret pour illustrer les solutions et rendre les pr\u00e9sentations commerciales plus int\u00e9ressantes<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

13. Laisser des temps morts pour \u00e9changer avec votre prospect<\/h3>\n\n\n\n

Une pr\u00e9sentation commerciale n\u2019est pas un monologue. Elle est en premier lieu la source d\u2019\u00e9changes professionnels pour apporter une solution \u00e0 votre prospect. Elle doit donc \u00eatre interactive. Pour cela, il est important de pr\u00e9voir du temps pour d\u2019\u00e9ventuelles questions, et pour demander \u00e0 votre interlocuteur si tout lui semble clair.<\/p>\n\n\n\n

Encouragez le prospect \u00e0 partager ce qu’il pense. De cette fa\u00e7on, vous pouvez rapidement r\u00e9pondre aux objections, et garder l’attention de votre prospect<\/strong>. La pr\u00e9sentation ne doit \u00eatre utilis\u00e9e que pour soutenir votre argumentaire de vente. Elle doit capter l’attention du client et susciter son int\u00e9r\u00eat.<\/p>\n\n\n\n

Prenez le temps d’interroger et de demander l\u2019avis de votre prospect entre les slides. Cela vous permettra aussi de voir s’il suit votre raisonnement, de lever vos doutes et de confirmer avec lui que tout est compris.<\/p>\n\n\n\n

14. Faire une conclusion r\u00e9capitulative<\/h3>\n\n\n\n

Enfin, n’oubliez pas de terminer votre argumentaire. Ce sont souvent les derni\u00e8res secondes qui restent grav\u00e9es dans la t\u00eate de votre prospect. Reprenez et r\u00e9sumez tous les points cl\u00e9s de la pr\u00e9sentation commerciale<\/strong> et de vos \u00e9changes. Vous pouvez m\u00eame pr\u00e9senter une offre sur mesure \u00e0 votre prospect pour finir de le convertir en acheteur.<\/p>\n\n\n\n

15. Laisser la pr\u00e9sentation ou un r\u00e9sum\u00e9 \u00e0 votre prospect<\/h3>\n\n\n\n

Votre pr\u00e9sentation commerciale doit \u00eatre consid\u00e9r\u00e9e comme un document que vous enrichissez avec la pr\u00e9sence de votre client. En l’incluant dans votre processus, il devient un participant actif.<\/p>\n\n\n\n

De plus, avoir la pr\u00e9sentation commerciale en sa possession permet au prospect de d\u00e9fendre plus facilement le choix de votre solution devant une \u00e9ventuelle instance dirigeante.<\/p>\n\n\n\n

5 outils pour cr\u00e9er votre pr\u00e9sentation commerciale<\/h2>\n\n\n\n

Ma\u00eetriser votre offre, c\u2019est bien, la mettre en valeur, c\u2019est encore mieux. Plusieurs outils existent pour cr\u00e9er une pr\u00e9sentation commerciale unique<\/strong> et personnalis\u00e9e. Le poids du graphisme et des images n\u2019est plus \u00e0 d\u00e9montrer. Rendre son discours percutant en s\u2019appuyant sur un visuel \u00e9l\u00e9gant, professionnel et s\u00e9duisant vous donnera des points suppl\u00e9mentaires \u00e0 ne surtout pas n\u00e9gliger.<\/p>\n\n\n\n

1. Canva<\/h3>\n\n\n\n
\"presentation-commerciale\"<\/figure>\n\n\n\n

Avec Canva<\/a>, vous pouvez cr\u00e9er des documents commerciaux percutants<\/strong> en peu de temps. L\u2019outil est tr\u00e8s facile \u00e0 utiliser. Il propose des mod\u00e8les bien con\u00e7us et personnalisables selon vos envies. Avec la possibilit\u00e9 de t\u00e9l\u00e9charger des pr\u00e9sentations au format PDF, c\u2019est un moyen efficace de moderniser vos pr\u00e9sentations.<\/p>\n\n\n\n

2. Prezi<\/h3>\n\n\n\n
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Prezi<\/a> est un logiciel de pr\u00e9sentation offrant la possibilit\u00e9 d\u2019animer vos slides. Vous pouvez zoomer et d\u00e9zoomer d\u2019un slide \u00e0 l\u2019autre, vous d\u00e9placer de gauche \u00e0 droite, ajouter des images et des vid\u00e9os. Si le traitement prend un peu plus de temps, le rendu final aura le plus grand impact positif aupr\u00e8s de votre prospect<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

3. Graphiste.com<\/h3>\n\n\n\n
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Faire appel \u00e0 un graphiste professionnel<\/strong> vous donne une identit\u00e9 visuelle riche qui peut facilement \u00eatre appliqu\u00e9e \u00e0 diff\u00e9rents supports. Il pourra vous conseiller avec son exp\u00e9rience et ses connaissances. Une identit\u00e9 cr\u00e9ative<\/strong> et efficace peut faire en sorte que votre pr\u00e9sentation commerciale se d\u00e9marque et soit encore plus attrayante.<\/p>\n\n\n\n

Lorsque vous cr\u00e9ez votre propre identit\u00e9 visuelle, il est difficile d’atteindre cette originalit\u00e9. Il est important de trouver un \u00e9quilibre entre une communication qui surprend activement la cible et une communication qui la dissuade. La diff\u00e9rence peut \u00eatre subtile et un graphiste freelance<\/strong><\/a> sait quel code utiliser pour obtenir l’effet souhait\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

4. Sweetshow<\/h3>\n\n\n\n
\"presentation-commerciale\"<\/figure>\n\n\n\n

Sweet Show<\/a> centralise les contenus n\u00e9cessaires aux commerciaux dans leur pr\u00e9sentation. En effet, son c\u00f4t\u00e9 interactif et le syst\u00e8me de briques de contenus<\/strong> permettent de cr\u00e9er des pr\u00e9sentations commerciales percutantes et personnalis\u00e9es. Ainsi, vous mettez \u00e0 profit des donn\u00e9es pertinentes avec un outil qui vous aidera \u00e0 affiner votre strat\u00e9gie commerciale.<\/p>\n\n\n\n

5. Keynote<\/h3>\n\n\n\n
\"outils-pour-creer-diaporama\"<\/figure>\n\n\n\n

Les pr\u00e9sentations commerciales Keynote<\/a> sont l\u2019alternative d\u2019Apple de PowerPoint chez Microsoft. Par le biais de tr\u00e8s beaux effets et d\u2019un bel esth\u00e9tisme, Keynote apporte \u00e0 votre pr\u00e9sentation commerciale des caract\u00e9ristiques qui s\u00e9duiront votre prospect. Les variantes propos\u00e9es dans l\u2019outil sont nombreuses pour un contenu personnalis\u00e9 et adapt\u00e9 \u00e0 votre cible.<\/p>\n\n\n\n

Notre astuce pour une pr\u00e9sentation commerciale gagnante<\/h2>\n\n\n\n

Vous l\u2019aurez compris, une proposition commerciale doit se pr\u00e9parer, une proposition commerciale doit s\u00e9duire et enfin, une proposition commerciale doit convaincre. Voici ce que vous devez suivre comme cheminement. \u00c0 travers l\u2019ensemble des conseils et outils, vous avez en votre possession les cl\u00e9s pour atteindre cet objectif.<\/p>\n\n\n\n

Nulle place au hasard dans une pr\u00e9sentation commerciale, aussi bien dans le discours que dans l\u2019aspect visuel. En d\u00e9posant un projet sur Graphiste.com, trouver un graphiste<\/strong><\/a> rompu \u00e0 ce genre d\u2019exercice est un jeu d\u2019enfant.<\/p>\n\n\n\n

Un graphiste qui sait comment capter l\u2019attention de votre prospect en l\u2019interpellant visuellement, qui sait donner \u00e0 votre produit ou \u00e0 votre service une dimension encore plus importante. Un graphiste qui sait comment vous apporter un support qui donnera \u00e0 votre discours force de persuasion. Un graphiste professionnel et exp\u00e9riment\u00e9<\/strong> qui sait tout simplement vous cr\u00e9er une pr\u00e9sentation commerciale r\u00e9ussie<\/strong>\u2009!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Lorsqu’on parle beaucoup, on dit presque toujours quelque chose qu’il ne faudrait pas dire. Confucius ne pensait probablement pas \u00e0 une pr\u00e9sentation commerciale lorsqu\u2019il s\u2019est exprim\u00e9 sur le sujet. Pourtant, une pr\u00e9sentation commerciale est un outil qui doit vous permettre de vous diff\u00e9rencier sans manquer de pertinence. C\u2019est un support indispensable pour sortir du lot. 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