{"id":37571,"date":"2022-12-06T10:30:00","date_gmt":"2022-12-06T09:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/graphiste.com\/blog\/?p=37571"},"modified":"2022-12-06T10:16:33","modified_gmt":"2022-12-06T09:16:33","slug":"comment-faire-book-commercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/graphiste.com\/blog\/comment-faire-book-commercial\/","title":{"rendered":"Comment faire un book commercial\u00a0: 7 conseils"},"content":{"rendered":"<p>Pr\u00e9senter un produit ou un service lorsque l\u2019on est commercial nomade n&#8217;est pas aussi simple que l&#8217;on peut le penser. Le <strong>book commercial<\/strong>, \u00e9galement appel\u00e9 <strong>book de vente<\/strong>, est un outil int\u00e9ressant qui peut aider \u00e0 r\u00e9aliser des ventes et \u00e0 am\u00e9liorer les performances commerciales du vendeur.<\/p>\n<p>Un bon commercial a les \u00e9l\u00e9ments techniques n\u00e9cessaires \u00e0 la r\u00e9alisation de ses ventes, mais le book de vente repr\u00e9sente un plus. C&#8217;est pour le vendeur un outil qui va lui permettre de d\u00e9montrer et de trouver rapidement des r\u00e9ponses \u00e0 certaines questions que peuvent se poser les clients potentiels.<\/p>\n<p>Voici tout ce qu&#8217;il faut savoir sur la r\u00e9alisation de votre book commercial&nbsp;!<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"#book-commercial-definition\">Qu&#8217;est-ce qu&#8217;un book commercial&nbsp;?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#book-commercial-digital-avantages\">Les avantages du book commercial digital<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#conseils-book-vente-digital\">7 conseils pour r\u00e9aliser un bon book de vente digitale<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<h2 id=\"book-commercial-definition\">Qu\u2019est-ce qu\u2019un book commercial&nbsp;?<\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-37574\" src=\"https:\/\/graphiste.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2022\/06\/book-commercial-presentation.jpeg\" alt=\"d\u00e9finition d'un book commercial\" width=\"700\" height=\"467\"><\/p>\n<p>On a l\u2019habitude d\u2019entendre parler de \u00ab book \u00bb pour un mannequin ou un com\u00e9dien. C\u2019est l\u2019outil de r\u00e9f\u00e9rence pour pr\u00e9senter leur travail \u00e0 partir de photos prises dans diff\u00e9rentes situations. Le <strong>book de vente<\/strong>, sur le m\u00eame mod\u00e8le, est un outil de pr\u00e9sentation commerciale des produits ou services d&#8217;une entreprise. Il soutient les vendeurs au moment de leur argumentaire commercial.<\/p>\n<h3>Le book commercial digital<\/h3>\n<p>Aujourd\u2019hui, la num\u00e9risation a transform\u00e9 le paysage du commerce et par r\u00e9sonance le travail des commerciaux. Les vendeurs nomades sont de plus en plus nombreux \u00e0 utiliser le digital pour pr\u00e9senter leurs produits ou services. L\u2019usage des tablettes s\u2019est d\u00e9mocratis\u00e9, d\u2019o\u00f9 l\u2019\u00e9volution et le d\u00e9veloppement des books commerciaux digitaux.<\/p>\n<h2 id=\"book-commercial-digital-avantages\">Les avantages du book commercial digital<\/h2>\n<p>Aujourd\u2019hui, le book de vente se pr\u00e9sente en grande majorit\u00e9 sur tablette et constitue un outil multit\u00e2che tr\u00e8s performant. Si sous forme papier, il est un support \u00e9l\u00e9gant et adapt\u00e9 aux personnes n\u2019ayant pas acc\u00e8s \u00e0 internet par manque de connexion ou par choix, sous un format digital, il vous donne la possibilit\u00e9 de <strong>modifier vos contenus<\/strong>, ou de les <strong>personnaliser<\/strong> selon les besoins. Par ailleurs, la version digitale est un outil marketing pratique et facile \u00e0 diffuser, que ce soit sur les r\u00e9seaux sociaux, un site internet, ou par mail.<\/p>\n<h3>1. Cr\u00e9er du contenu \u00e0 diffuser<\/h3>\n<p>Le book commercial est un support de communication qui permet de <strong>diffuser la pr\u00e9sentation de ses produits ou services<\/strong> de mani\u00e8re ludique et rapide via un site internet, par les r\u00e9seaux sociaux ou d&#8217;autres forums. Vous pouvez faire des mailings spontan\u00e9s ou cibler votre communication aupr\u00e8s d&#8217;une liste plus restreinte.<\/p>\n<h3>2. Moduler vos contenus en temps r\u00e9el<\/h3>\n<p>Un autre avantage du book commercial en format digital, outre le fait qu\u2019il soit un outil de communication extr\u00eamement puissant, r\u00e9side dans le fait qu&#8217;il permette aux \u00e9quipes en charge de sa r\u00e9alisation d\u2019<strong>apporter des modifications en temps r\u00e9el<\/strong>. Les modifications apport\u00e9es sont accessibles aux commerciaux de mani\u00e8re quasiment instantan\u00e9e. Cela facilite la communication avec le client et rend les r\u00e9ponses plus pr\u00e9cises.<\/p>\n<h3>3. R\u00e9pondre rapidement aux questions des clients<\/h3>\n<p>Vos clients sont aujourd\u2019hui tr\u00e8s inform\u00e9s des possibilit\u00e9s qu\u2019apporte le web. Ils vont vous poser de nombreuses questions auxquelles <strong>ils attendent des r\u00e9ponses souvent imm\u00e9diates<\/strong>. En utilisant le book de vente num\u00e9rique, vous allez pouvoir acc\u00e9der \u00e0 ce niveau d\u2019exigence de vos clients. Tout est rang\u00e9 au m\u00eame endroit. Fini les multiples documents dans lesquels on a du mal \u00e0 s\u2019y retrouver tel que les flyers, catalogues&#8230; Votre documentation est disponible \u00e0 port\u00e9e de \u00ab doigt \u00bb et mise \u00e0 jour r\u00e9guli\u00e8rement&nbsp;!<\/p>\n<h3>4. Jouer l\u2019interactivit\u00e9<\/h3>\n<p>Aujourd\u2019hui, pour se d\u00e9marquer, il faut \u00eatre capable de communiquer, et de s\u2019adapter aux demandes des clients. La surinformation li\u00e9e \u00e0 internet ajoute une difficult\u00e9 suppl\u00e9mentaire \u00e0 vos argumentaires de vente. \u00catre \u00e0 jour des tendances et en capacit\u00e9 de proposer des modulations en fonction des attentes du client peut avoir un impact important sur vos ventes.<\/p>\n<p>Le book de vente num\u00e9rique peut r\u00e9pondre \u00e0 ces demandes en mettant <strong>au c\u0153ur de votre discours commercial, l\u2019interactivit\u00e9<\/strong>. Gr\u00e2ce \u00e0 la tablette par exemple, vous pouvez inclure l\u2019acheteur \u00e0 votre communication et cr\u00e9er un lien entre vous en lui proposant d\u2019utiliser l\u2019outil de pr\u00e9sentation. C\u2019est lui qui devient le ma\u00eetre du jeu&nbsp;!<\/p>\n<h3>5. Personnaliser les contenus<\/h3>\n<p>Vous souhaitez un rendez-vous marquant pour votre futur client. Le book de vente digital permet de personnaliser les \u00e9l\u00e9ments en fonction de votre prospect. Vous allez pouvoir lui montrer qu\u2019il est particulier \u00e0 vos yeux.<\/p>\n<p>En effet, vous allez cr\u00e9er un <strong>support unique<\/strong> \u00e0 partir d\u2019un mod\u00e8le pr\u00e9con\u00e7u. Votre discours commercial pourra \u00eatre <strong>adapt\u00e9 en fonction de votre client potentiel<\/strong>. Cette caract\u00e9ristique du book commercial vous donne un avantage certain par rapport \u00e0 votre concurrence. C\u2019est une approche qui s\u2019av\u00e8re plus efficace et qui augmente la possibilit\u00e9 de conclure vos ventes&nbsp;!<\/p>\n<h2 id=\"conseils-book-vente-digital\">7 conseils pour r\u00e9aliser un bon book de vente digital<\/h2>\n<p>Tous les b\u00e9n\u00e9fices du book commercial peuvent \u00eatre r\u00e9duits \u00e0 n\u00e9ant s&#8217;il n\u2019est pas r\u00e9alis\u00e9 dans les r\u00e8gles de l\u2019art. <a href=\"https:\/\/graphiste.com\/\">Graphiste.com<\/a> vous donne des conseils pour r\u00e9aliser un bon book de vente digital&nbsp;!<\/p>\n<h3>1. Organiser vos ressources<\/h3>\n<p>Pour commencer, il est important d\u2019organiser vos ressources de mani\u00e8re \u00e0 avoir tous les \u00e9l\u00e9ments \u00e0 port\u00e9e de main pour r\u00e9aliser votre book. <strong>Triez et classez l&#8217;ensemble de vos documents par projet.<\/strong> Vous pouvez cr\u00e9er des dossiers dans un cloud de mani\u00e8re \u00e0 ce que l\u2019ensemble des collaborateurs puisse y ranger au fur et \u00e0 mesure les \u00e9l\u00e9ments graphiques, vid\u00e9os ou autres ressources utiles \u00e0 votre travail.<\/p>\n<p>Si vous vous lancez dans le business, ne vous limitez pas \u00e0 vos r\u00e9alisations. Celles-ci peuvent \u00eatre un peu limit\u00e9es du fait de votre jeune existence. Classez les projets \u00e0 l\u2019\u00e9tude ou les \u00e9l\u00e9ments r\u00e9alis\u00e9s avant la cr\u00e9ation de l\u2019entreprise, au moment de vos \u00e9tudes par exemple.<\/p>\n<h3>2. \u00catre \u00e0 jour des tendances sur le design<\/h3>\n<p>Il serait dommage de para\u00eetre \u00ab d\u00e9pass\u00e9 \u00bb au moment de communiquer votre book commercial. Soyez curieux et allez voir ce qui se fait en termes de design pour r\u00e9aliser votre book. Plusieurs sites peuvent \u00eatre inspirants dans le domaine, tels que <strong>Pinterest<\/strong> ou <strong>Creapills<\/strong>.<\/p>\n<p>Ces sites vous donnent une id\u00e9e des tendances sur le portfolio cr\u00e9atif.<\/p>\n<h3>3. Trouver votre identit\u00e9 graphique<\/h3>\n<p>Pour un bon book de vente, il faut garder en t\u00eate les \u00e9l\u00e9ments qui d\u00e9terminent votre ligne de direction. <strong>Cr\u00e9er votre identit\u00e9<\/strong>, c\u2019est apporter de la coh\u00e9rence entre vos projets et vos valeurs. Vous pouvez la r\u00e9aliser par le choix d\u2019une couleur, une typographie et un th\u00e8me en lien avec votre activit\u00e9.<\/p>\n<p>Vous pouvez vous procurer des typographies libres de droits sur&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.dafont.com\/fr\/\">DaFont<\/a>, des images sur&nbsp;<a href=\"https:\/\/pixabay.com\/fr\/\">Pixabay<\/a>&nbsp;par exemple.<\/p>\n<p>Vous devez vous diff\u00e9rencier de votre concurrence. Avec le temps, si vous gardez les \u00e9l\u00e9ments de votre identification, votre marque pourra \u00eatre reconnue rien qu\u2019au visuel de vos supports.<\/p>\n<h3>4. Utiliser le bon outil de cr\u00e9ation<\/h3>\n<p>Pour cr\u00e9er votre book de vente, vous pouvez utiliser PowerPoint qui est un outil classique, mais tout \u00e0 fait adapt\u00e9 \u00e0 cet effet.<\/p>\n<p>D\u2019autres outils permettent un peu plus de fantaisie comme&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.canva.com\/\">CANVA<\/a>. La plateforme propose des mod\u00e8les de portfolio que vous pouvez modifier \u00e0 votre guise en fonction de vos besoins. C\u2019est un outil pratique.<\/p>\n<p>Dans le m\u00eame genre, il y a&nbsp;<a href=\"https:\/\/genial.ly\/fr\/\">Genialy<\/a>. Une version gratuite vous permet de r\u00e9aliser pas mal de choses et la version payante compl\u00e8te le tableau.<\/p>\n<p>Les plus aguerris peuvent cr\u00e9er un book en ligne. Plusieurs sites de portfolio sont accessibles dont&nbsp;<a href=\"https:\/\/carbonmade.com\/portfolios\/\">Carbonmade<\/a>. C\u2019est aussi r\u00e9alisable avec WordPress, qui vous donne la possibilit\u00e9 de cr\u00e9er un site pour un book commercial, professionnel et bien r\u00e9f\u00e9renc\u00e9 SEO.<\/p>\n<p>L&#8217;important reste de <strong>choisir l\u2019outil le plus simple pour vous<\/strong> et qui vous permet de <strong>mettre \u00e0 jour les informations de mani\u00e8re rapide<\/strong>.<\/p>\n<h3>5. Cr\u00e9er votre book commercial<\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-37575\" src=\"https:\/\/graphiste.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2022\/06\/creer-book-commercial.jpeg\" alt=\"Cr\u00e9er un book commercial\" width=\"700\" height=\"467\"><\/p>\n<p>Apr\u00e8s avoir r\u00e9alis\u00e9 une fiche sur laquelle vous avez not\u00e9 dans le d\u00e9tail tous les \u00e9l\u00e9ments de votre projet, vous pouvez passer \u00e0 la <strong>r\u00e9alisation de votre book commercial digital<\/strong>.<\/p>\n<p>Pensez \u00e0 d\u00e9tailler au maximum les informations \u00e0 renseigner&nbsp;! \u00c0 ce titre, voici une liste non exhaustive \u00e0 adapter \u00e0 votre projet et secteur d\u2019activit\u00e9&nbsp;:<\/p>\n<ul>\n<li>Renseigner l\u2019entreprise, le projet, les produits \/ services propos\u00e9s&#8230; ;<\/li>\n<li>\u00c9laborer le design ;<\/li>\n<li>Pr\u00e9voir la communication digitale ;<\/li>\n<li>Identifier les cibles potentielles et les diff\u00e9rences \u00e0 appliquer pour chacune d\u2019elles. ;<\/li>\n<li>Noter les liens des sites et autres r\u00e9seaux sociaux que vous avez mis en place de mani\u00e8re \u00e0 donner de la cr\u00e9dibilit\u00e9 \u00e0 votre business ;<\/li>\n<li>Pour donner un c\u00f4t\u00e9 \u00ab fun \u00bb si cela est adapt\u00e9 \u00e0 votre secteur d\u2019activit\u00e9, utiliser des pictogrammes&#8230;<\/li>\n<\/ul>\n<h3>6. Faire relire votre book de vente<\/h3>\n<p>Bien s\u00fbr, vous vous \u00eates relu, mais le plus souvent, lorsque l\u2019on est sur un projet, il est difficile de rester totalement objectif. <strong>Faites-le relire<\/strong> par des coll\u00e8gues ou toute autre personne qui n\u2019a pas de liens affectifs avec vous.<\/p>\n<p>Il est possible aussi que les \u00e9l\u00e9ments paraissent clairs pour vous puisque vous connaissez parfaitement votre projet. N\u00e9anmoins, pour le \u00ab commun des mortels \u00bb, ce n&#8217;est pas forc\u00e9ment le cas&nbsp;! Par cons\u00e9quent, l\u2019avis ext\u00e9rieur aura un int\u00e9r\u00eat fondamental pour que votre travail se r\u00e9v\u00e8le \u00e0 la fois clair et suffisamment explicite pour int\u00e9resser vos prospects.<\/p>\n<h3>7. Partager votre cr\u00e9ation<\/h3>\n<p>Il est temps de partager votre <strong>book de vente<\/strong> aupr\u00e8s des communaut\u00e9s susceptibles de rassembler les cibles que vous souhaitez toucher. Vous pouvez utiliser les r\u00e9seaux sociaux, votre site internet, vos publipostages, les forums\u2026 Mais avant de partager, vous devez convertir votre support en PDF, ou dans un format utilisable sur internet. Si vous l\u2019envoyez par mail, pensez \u00e0 le compresser en utilisant <a href=\"https:\/\/wetransfer.com\/\">WeTransfer<\/a>&nbsp;par exemple.<\/p>\n<h2>Notre conseil pour un bon book de vente<\/h2>\n<p>Tr\u00e8s souvent, un book de vente comprend deux parties. Une pour le commercial, qui est plus orient\u00e9e vers la formation, et une autre pour le client. De fait, <strong>veillez \u00e0 ne pas montrer au client la partie r\u00e9serv\u00e9e aux commerciaux&nbsp;! <\/strong>La partie client doit mettre en avant les produits ou services. Les pages doivent \u00eatre claires, a\u00e9r\u00e9es et attrayantes.<\/p>\n<p>Vous avez besoin d\u2019un freelance pour r\u00e9aliser votre book commercial&nbsp;? N\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 d\u00e9poser un devis sur <a href=\"https:\/\/graphiste.com\/\">Graphique.com<\/a>&nbsp;!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Pr\u00e9senter un produit ou un service lorsque l\u2019on est commercial nomade n&#8217;est pas aussi simple que l&#8217;on peut le penser. Le book commercial, \u00e9galement appel\u00e9 book de vente, est un outil int\u00e9ressant qui peut aider \u00e0 r\u00e9aliser des ventes et \u00e0 am\u00e9liorer les performances commerciales du vendeur. 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